“桂英姨,这些边角料可以当做赠品送给买肥皂的客人,这样既能让客人觉得占到了便宜,心里欢喜。”
“说不定还能吸引他们下次再来光顾呢,而且咱们肥皂本身就好看又好用,再加上送点小赠品,口碑肯定能更快地传开。”
小婷在旁边点头,“对对对,我就喜欢这种有小赠品的商家,如果有人送给我,我肯定会下次去照顾她生意的!
小姐这个点子真好啊。”
张桂英:“好,那明天就带去送给客人。”
这次张桂英多做了两种香味有茉莉的,还有栀子花跟菊花。
-
第二天是周末,正好是赶集的日子。
张桂英做了更多的肥皂去卖。
虽然今天她们去的比较早,但昨天那个空的位置,已经被人占了。
是昨天那个卖肥皂的妇人占的,她们无奈只能去更后面的位置。
以前汀城这条集市上卖肥皂的人只有妇人一个人,现在多了张桂英,生意被抢走了。
今天妇人不仅占了她们的位置,还将自已的肥皂降了一些价。
从之前的三分钱一个,变成五分钱两个。
她以为这样能有优势,但是她没想到,今天张桂芬卖肥皂还多送一小袋边角料,是不同香味的边角料。
“走过路过不要错过啦,好看好用的肥皂,还有免费的赠品!
先来先得,送完即止!”
苏玉跟小婷都帮着张桂英揽客。
以前张桂英是一个非常木讷的性格,在昌城卖肥皂的时候,一直低着头,也不喊。
现在在苏玉跟小婷的带动之下,她也逐渐大胆了起来,将肥皂拿在手中叫卖。
很快,就有人被吸引过来。
一位大婶走到她们摊位前,拿起一块肥皂,闻了一下。
“多少钱?”
“三分,还送一袋其他味道的边角料。”
价格不贵,造型好看,还送赠品。
边角料虽然形状不好看,但并不影响使用,底层过日子的妇女都知道什么才是最划算的。
“我买一块。”
小婷从另外一个筐里拿出边角料,“有菊花味的和栀子花,婶子你要什么味?”
“栀子花吧。”
“好咧。”
小婷手脚麻利地将栀子花味的边角料肥皂装袋,递给那位大婶,大婶满意地离开了。
大婶刚走,又来了一个年轻的姑娘跟一个上了年纪的妇人。
“这些肥皂还有花纹呢,好漂亮,妈要不我们买几块回去。”
妇人不想浪费钱,“家里又不是没有肥皂,不买不买。”
“妈,你看她们这还送这么大一块边角料呢,反正家里都快用完了,下次指不定遇不上了。”
妇人想想也是,“好吧,那就挑两块吧。”
张桂英立马点头,“好咧好咧。”
不多时,围在摊位前的人越来越多。
生意正热闹,而前面卖肥皂的摊位,五分钱两个却没人买。
看着她们摊位这么多客人,妇人心里愈发着急,咬牙切齿的看着她们。
今天虽然带了比昨天还多两倍的肥皂卖,但有送边角料的噱头,仍然很快卖完了。
有些人家里即使是还有肥皂没用完,他们也会考虑着有便宜不占白不占的想法来多买几块肥皂。
他们这种心理,正合苏玉的意。
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