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第265章 靠的就是宣传（第1页）

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靠的就是宣传！（讲了，点名要我今年过年别乱买东西，就给她带这个‘脑百金’。老人家发话了，能不听么？”小曦曦坐在购物车里，正好奇地东张西望，也听到了这些对话。她伸出小手指着那边快速减少的货架，仰头对李星辰说：“爸爸，你的那个‘脑百金’，卖得好多啊！好多人买！”李星辰笑着点点头：“对啊。”曦曦眨了眨大眼睛，脸上露出困惑：“可是网上不是有好多人骂它吗？为什么他们还买呀？”李星辰推着车慢慢往前走，用女儿能理解的方式解释道：“曦曦，你想想，你以前上台唱歌，是不是一般都唱自己平时经常哼、最有把握的歌？”“是啊，”曦曦点头，“因为经常哼的歌，才记得牢，唱得好嘛！”“买东西有时候也是一样的道理呀。”（请）靠的就是宣传！（第22页）李星辰耐心地说，“像保健品这种东西，大家平时不太懂，也不知道哪个真正特别好。那到了要买的时候，最容易想起哪个？最容易选择哪个？”曦曦想了想：“是经常听到、大家都在说的那个？”“对啦！”李星辰赞许地摸摸她的头，“大家骂它，其实也是在说它、讨论它。说得多了，听得多了，这个名字就刻在脑子里了。等到需要给爷爷奶奶、爸爸妈妈买点健康礼品的时候，第一个跳出来的名字，往往就是这个被念叨最多的。‘虽然广告土，但好像挺有名？’很多人就会这么想，然后就去买了。”李星辰推着购物车经过那个货架时，看到原本堆得满满的“脑百金”礼盒，此刻只剩下零零散散十几盒，超过百分之九十的地方都空空荡荡，显然都被抢购一空。旁边的理货员正忙着把刚推来的新货往上摆。保健品行业竞争异常激烈，尤其是年关时节，更是兵家必争之地。这类产品，消费者看什么？一来当然是看功效，但能通过国家审批上市的，基本功效都具备。关键是，保健品并非日常消耗品，普通人不会天天吃，对其具体效果的感知并不直接。那靠什么决定购买？很大程度上，靠的就是宣传！靠的是营销策略！保健品的广告逻辑，和普通日用品完全不同，它更需要解决的是“知名度”、“礼品属性”和“场景触发”的问题。所以，之前网络上铺天盖地的骂声，李星辰非但不怕，反而有点“正中下怀”的开心。要是广告砸下去，一点水花、一点争议都没有，那他才真要慌。这就像他记忆里那个世界的某个著名案例，年年被吐槽“俗套”、“洗脑”，但年年销量登顶，公司甚至十几年不换广告词，只换换跳舞老人的服装。为什么敢这么“任性”？不就是市场销量和反馈给的底气么！

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